《求助！做过业务员的朋友说说，业务员是不是都要性格外向才行阿？》

一个人的旅行 · 发表于 2011-3-3 20:28:19

比较沉默，不善于交际的人做业务员是不是很困难阿？忐忑阿！可惜我又没有一技傍身…

aole · 发表于 2011-3-3 20:30:26

外向 ≠ 善交际

假如爱有天意 · 发表于 2011-3-3 20:32:21

业务员都能抓住人的心理呢

kide90530 · 发表于 2011-3-3 20:34:11

重要的是气场,要给人一种非常之专业非常之牛B的感觉..... 说出的话要"针针见血" ... 让客人毫无还击之力.....

不过当然也要从交流和衣着上来判断客人的承受能力和心态....

首先要自信,客人从进店起的那一刻起他就是完全依赖你的了..... 如果你的形象和言语让客人感觉不到信服力那基本70% 是失败的了= =

[ 本帖最后由 kide90530 于 2011-3-3 20:35 编辑 ]

假如爱有天意 · 发表于 2011-3-3 20:35:55

wa,楼上很有一套呢
你说的我很赞同

夜魂 · 发表于 2011-3-3 20:37:41

很多东西是可以改变的。拙男变型男。

强大的学习适应能力才是最重要的，其他都是浮云

kide90530 · 发表于 2011-3-3 20:39:15

原帖由 假如爱有天意 于 2011-3-3 20:35 发表
wa,楼上很有一套呢
你说的我很赞同

要感谢TMD柏斯琴行4个月来的培养啊哈哈

一个人的旅行 · 发表于 2011-3-3 20:40:35

哥几个说得都有道理！

一个人的旅行 · 发表于 2011-3-3 20:42:05

哦，原来七楼的朋友在琴行做。

aole · 发表于 2011-3-3 20:53:00

莫紧张顾客进店最大还是相信品牌、价格和服务和销售是不是话痨没关系的

你的任务就是说服顾客接受本店的品牌、价格和服务

去年夏天苏宁苹果店遇到两个店面销售很和气，权限之内尽力满足客户的想法，没有唬人的架子，可是你就是想坐下来多说几句，然后下单拿货

一个人的旅行 · 发表于 2011-3-3 20:57:49

谢谢十楼的朋友，我说的是出去跑业务，拉客户吖…

aole · 发表于 2011-3-3 21:08:00

客户基本都被老业务挖差不多了吧最好找你们那跑业务的前辈套套近乎他们指点一二事半功倍

根据具体情况吧熟能生巧呗

不外向不能说明什么善交往才是必须的

[ 本帖最后由 aole 于 2011-3-3 21:09 编辑 ]

血色Sandman · 发表于 2011-3-3 21:08:36

还是那句话，10个业务员，跑业务的方法和风格有10种~~

每个人都有自己的风格~！

kide90530 · 发表于 2011-3-3 21:09:23

原帖由 一个人的旅行 于 2011-3-3 20:57 发表
谢谢十楼的朋友，我说的是出去跑业务，拉客户吖…

出去跑业务难度会更高....因为首先客户不知道你的公司性质,不知道你的底细..... 一般出去跑要有针对性,针对适合消费人群的集中的场所和商家.... 然后你主要针对的是这些场所和商家..... 这里面除了一般推销的手段还要知道怎么笼络这个商家像一般先表明身份来意,了解商家状况,寻求双赢合作途径(像我外面兼职的就是跟别人合作,让他们的客人在他们店里买够多少钱东西,做个问卷调查...然后赠送我们公司的优惠卷啊体验卷啊或者礼品什么的..)..... 不过通常情况都是用很多灰色手段,什么给里面打工的点好处让他帮你连带推广(例如做小区推广的时候给物业管理的人点红包什么的..然后让他给你在他们小区里放置自己的推广小摊)= =

诸如此类....跑业务主要是推广和吸引更多客人....然后后面客人去你们公司消费的事就是门市的事了(当然业绩也是你的)....

我不知道你跑的是啥....不过都一样,有针对性的寻求合作商家而不是盲目的寻找街客.........

一个人的旅行 · 发表于 2011-3-3 21:16:12

我还没去跑呢，应该是小商品代销什么的吧。善交际，我真的欠缺很多阿！

就是爱摇滚 · 发表于 2011-3-3 22:54:04

同行表示鸭梨很大

主要靠自己了加油

老郑 · 发表于 2011-3-4 00:50:02

原帖由 血色Sandman 于 2011-3-3 21:08 发表
还是那句话，10个业务员，跑业务的方法和风格有10种~~

每个人都有自己的风格~！

对头~~~~！

我就是很内向的人，但一样是做销售工作。

一个人的旅行 · 发表于 2011-3-4 07:27:51

唉，还是忐忑…

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